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专家观点
揭密商业地产盈利秘密:13242模型
发表(biao)时间:2014-09-12 作(zuo)者: 字号: A A A
 2008年以来,房地产行(xing)业(ye)不断出现(xian)各(ge)种(zhong)各(ge)样的(de)调控政策,2011国八条和2013国五条,去(qu)投资化,挤泡沫明显,但所有的政策都(dou)是(shi)指向住宅地(di)产。在(zai)政策导向下,无论是(shi)采取地(di)产与实业(ye)(ye)(ye)相(xiang)结(jie)合产生的商(shang)业(ye)(ye)(ye)、养老、医疗、文化教育、旅游(you)地(di)产,还(hai)是(shi)传统地(di)产转(zhuan)型或分离(li)出独(du)立商(shang)业(ye)(ye)(ye)物业(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)业(ye)(ye)(ye)务,商(shang)业(ye)(ye)(ye)地(di)产、商(shang)业(ye)(ye)(ye)物业(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)都(dou)成(cheng)了房地(di)产开(kai)发商(shang)纷(fen)纷(fen)抢驻的圣地(di)。

 

 

 

商业地(di)产到底如(ru)何盈利呢,笔(bi)者(zhe)有幸(xing)为(wei)百货(huo)公(gong)司(si)和购物(wu)中心(xin)提供咨(zi)询,现将(jiang)咨(zi)询过程中构(gou)建的13242模型与大家分享一(yi)下。

 

1:一个收益(yi)目(mu)标,确定(ding)百货、商业(ye)中心的经营(ying)目标;

3:三(san)个收益(yi)来源(yuan),对于百货、购物(wu)中心类商业(ye)地产而(er)言(yan),其主要收(shou)入主要来源与三个方面,物(wu)业(ye)租金(jin)收(shou)益(yi),联(lian)营扣点收(shou)益(yi),物(wu)业(ye)升值收(shou)益(yi);

2:两个保障(zhang),任何一个(ge)百(bai)货、购物中心,要想实现经营目(mu)标(biao),都必须保障能够吸引(yin)顾客(ke)、吸引(yin)商(shang)户。吸引(yin)顾客(ke)和吸引(yin)商(shang)户又相辅(fu)相成,互(hu)相促进;

 

4

4.1定位,只有清晰的(de)功能(neng)(neng)定(ding)位,才能(neng)(neng)更好的(de)为顾客服务(wu),吸(xi)引顾客;

4.2购物环境,良(liang)好的(de)(de)购物环境是百货(huo)、购物中(zhong)心吸引、留(liu)住顾客的(de)(de)基础;

4.3良好的(de)服(fu)务,店长经营水平(ping)各异,为他们提供优质的(de)业务(wu)指导是商(shang)(shang)家比较(jiao)看重的(de);同样(yang)的(de)商(shang)(shang)场(chang),有的(de)“门可罗雀”,有的(de)“比肩续踵(zhong)”皆因(yin)企(qi)划,所以企(qi)划对百(bai)货、购物中心至关重要(yao);商(shang)(shang)户的(de)需求是否能够得到及时响应和解决也是商(shang)(shang)户选择的(de)重要(yao)参考(kao)依据;

4.4较高的收益,俗(su)话说商(shang)(shang)人无利(li)不起早,商(shang)(shang)户选择租你的铺位,重要的还是(shi)看租金(jin)是(shi)否(fou)合理,商(shang)(shang)圈(quan)是(shi)否(fou)成熟(shu),是(shi)否(fou)能够获得更(geng)多优质顾客;

 

2:购物环境(jing)包含(han)2项,硬(ying)件(jian)环境(jing)和软(ruan)件(jian)环境(jing)

2.1硬件环境,顾(gu)客进店是(shi)(shi)否能够(gou)迅速购买到自己所需(xu)货品,是(shi)(shi)招商之初(chu)动(dong)线规划之功,在节奏快(kuai)的城市动(dong)线规划尤(you)其重要;随(sui)着汽车进入(ru)千家(jia)万户(hu),车位是(shi)(shi)否充足也是(shi)(shi)顾(gu)客选择一家(jia)商场的重要参(can)考因素;整洁的卫(wei)生能给顾(gu)客带来愉悦的心情,能激发购物欲望;

2.2软件环(huan)境(jing),工作人员(yuan)是否主动热情(qing)为顾(gu)(gu)客服务;结算(suan)、退换货是否便捷,是促发(fa)顾(gu)(gu)客购(gou)(gou)买、重复(fu)购(gou)(gou)买重要条件。有些顾(gu)(gu)客虽然当天没(mei)有购(gou)(gou)买,但是非购(gou)(gou)物需(xu)求(qiu)得(de)到满足(zu)后会对商场较高(gao)的评(ping)价,是重要潜在顾(gu)(gu)客,也许尽(jin)力满足(zu)之。

 

 

(作(zuo)者简介:邵(shao)志刚,澳门星际棋牌管理咨(zi)(zi)询(xun)公(gong)(gong)司合伙人(ren),曾任西部矿业子(zi)公(gong)(gong)司副总经理。专(zhuan)注于战略(lve)规划、集(ji)团管控、组织结(jie)构及人(ren)力资(zi)源咨(zi)(zi)询(xun)模块,服(fu)务过近20家大中(zhong)型(xing)企业,涉及房地(di)产、烟(yan)草、百(bai)货、购物(wu)中(zhong)心、化(hua)工、政府机构及多家大型(xing)集(ji)团公司(si)。)

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